周立伟回头对自己说：这样做和坑蒙拐骗又有什么两样？
B教授比周立伟顶多大十岁，周立伟觉得他堪称满肚密圈老江湖。
比如说在培训时讨论如何带客人看房，有人说要尽量突出房子的优点，有人说要和周边的情况多作比较，周立伟再加上一点：主动指出房子的缺点，反正你不说客人也会看出来，说了反而显出真诚。
B教授让大家畅所欲言，最后才打出一套“组合拳”
：把三四套待售的房子精心组合起来，让客人按规定的次序看过去。
这几套房子的档次如阶梯状，怎样看很有讲究。
B教授说：“永华泰物业现在有好几套这种组合，就等着我们看菜吃饭对症下药。
先问顾客要买什么样的房，面积朝向楼龄装修程度等等，然后就按标准配他一套组合。
告诉他有三四套这样的房，你一起看看好有个比较。
第一套看的肯定是最差的，价格还要不低，以便让他先入为主，在心里树起一个坐标系：阿哦，原来现在的房价是这样的！
第二套就要好点，价格自然要比第一套再高点。
看到最后那套才是我们希望他买的，往往是性价比最高的（和刚才看的相比较而言），那他就会觉得物有所值，就会很爽快地买下来”
。
周立伟照这种方法卖房子，果然卖得很快，可是细心计算一下，发现这样卖房子没赚什么钱。
那些房子是永华泰物业买下来的二手房，经过装修焕然一新，还附送家具家电什么的，顾客一看就很喜欢，同时也很奇怪价钱不太贵。
B教授就会说这是某某老板的，因为做生意资金周转不灵实在没办法才贱卖。
周立伟算定B教授不会做不赚钱的生意，就暗中注意，终于发现问题出在装修上，装修队是自家人，用的全是劣质材料，连家电也是翻新了外壳的，好看不耐用。
客人若买了就上当了，住上半年肯定会出许多毛病。
卖房的利润就从这里来！
B教授还有一招，就是把几拨顾客安排在同一时间里看同一处房，以造成房子热销的假象。
有时实在没有客人可安排，就从其他分店里借几个人来装成客人去看房，把房子说得天上有地下无，不买就吃亏一样。
培训课还教大家如何变脸，只要有顾客想把房子卖出去，公司就会派些年龄大的员工分批装成买家跑去看房，就鸡蛋里面挑骨头，说这房子这里不好那里也不好。
俗话说三人成虎，业主有时真的被说得怀疑他的房子还值不值钱。
真要卖的话，永华泰会有三套方案给客户选择，第一套方案：由客户出一个基本价，低于此价不卖，如果永华泰能卖得比基本价高，价差部份双方分成。
第二套方案：把客户的房子买下来，钱货两讫，由永华泰转手卖出去，赚的钱与客户不再相干。
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