再看陶振杰，这人真不是虚有其表，他过去低估他了。
“想什么呢？走啊，我喊了你好几声了。”
“我很想问你一句，你是怎么做到的，但全程我都在边上看着，也都看着……正因为看到了，才更觉得不可思议，陶振杰三言两语就把邓乔辉给洗脑了。
“我当然有我的办法了。”
陶振杰高深莫测的笑了下。
陶先生谈的生意经陶振杰没卖关子，直接给严戈介绍道，“这条街和一般的地方不一样，这是高中附近，你们学校什么情况你比我清楚，周围没一个补课班，也不允许学生私自补课，所以呢，不管他们干多长时间，他们也没有固定的客源。
高中嘛，三年就都走了，他们最长的客人也就是三年的，但学生没长性，哪儿好就换哪去，不可能认定一个地方就不动了。”
严戈点头，陶振杰这话说的一点毛病没有，就拿吃饭这事儿来说，市一中的食堂已经很良心了，食材是最新鲜最好的不说，一周内饭菜都没重样的，可既是这样也满足不了这些小祖宗的需求，以至于后街的这些小吃店才这么火。
“所以要真竞争起来，我是没什么压力的，但他们的东西比我多，比我全，地方也比我大，要是真这么卖，我未必能卖的过他们。”
陶振杰能出售的东西是有限的，这些店家为了对付他，除了和他同款的东西折扣打的狠了点之外，其它东西的价格只是稍微做了调整，对他们来说，这次竞争他们还是从中牟利的。
“你就想了这么个打折卡？”
打折卡的内容在陶振杰给邓乔辉介绍的时候严戈听到了，除了在店内消费有打折之外，还有大型商店的代金券，充的越多送的越多，这些代金券的价值都要超过这些文具了，是挺划算的，这也就是那么抠的邓乔辉为什么放血的原因。
不过划算是划算，对学生来充值这套似乎有欠妥当，又是这么大笔额度的充值，对学生来说，现金的真实感比那些代金券好很多了。
而且每一个都要像邓乔辉这么宣传到位的话，陶振杰不得累死了。
“严老师，给你看这个。”
这次不等陶振杰说话，关言志先递了个东西过来。
这是一摞代金券。
不同颜色的代金券代表不同的商品，食品，日用品，电子产品，化妆品等等等等。
这家店严戈也认识，国内很有名的一家连锁店，价格中等，里面售卖的东西全都保真，口碑挺好。
陶振杰这代金券额度挺大，而且在打折的基础上也能使用，更重要的是，它可以无门槛办会员。
“是不是挺有诱惑力的？”
关言志问严戈，“不瞒你说，老板把这个卡弄出来后，我是第一个办的。”
“你也看到了，我什么都没做，我只是把他能享受到的优惠和他分享了一下而已，再说了，他又不是学生，他是老师，他在这学校待的时间肯定比学生长，充多点对他来说，有利无弊。”
“不是每个学生都这么有钱的……严戈提醒，他发现陶振杰和他谈生意经的时候，眼睛里真冒着狡黠的光，就跟狐狸似的。
“但他们爸妈有钱啊，”
陶振杰拿着那些代金券往桌上一下一下的拍着，“我这店不大，所谓的竞争对他们来说属于不屑一顾的类型，……这个优惠，他们能错过么？’严戈看了他一眼，这些学生上学就够忙了，他们还有时间去给家长讲这些事？“前天我雇了几个人，在你们学校附近发了点宣传单。”
陶振杰说。
严戈……”
“你没看着，学生放学的时候。
至于成果嘛，你昨儿也看到了。”
他家店昨天火成什么样不用陶振杰再介绍，严戈看到一清二楚，“学生的钱是有限的，他们的需求也是有限的，你看这些天这么打折，就像你同事似的，一买就买一堆，现在是赚了的，但用不了多久，整个市场就饱和了，接下来，他们要卖给谁呢？”
严戈扬了下头，这也是他担心的。
学校的市场说小不小，但也没大到哪去。
“但是我有打折卡啊。”
陶振杰把代金券一扔，他看着散开的纸片道，“我做了预算，高中学生对文具的需求量大概有多少，我这打折卡的额度差不多就在那个平均值，多了也不要紧，除了文具他们也可以用来买饮料什么的，少的话可以继续充值，或者即便是他们不来我家了，我也没损失多少。
陶振杰这么说，严戈好像是懂了。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
