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第五百五十二章 出谋划策(第2页)

她的语气有点小无奈:“你说中了,都是面朝大海的,这样的景致,不贵真的说不过去,总不可能和只看山景或者马路的房间价格持平吧?但是,一旦贵了,客人又有所犹豫。”

我点点头:“对啊!

人都这样的,来都来到海边了,又不是天天来,一年就那么一次半次的,也是要计较贵与不贵。

这会拖慢成交的时间,然后又因此影响了后面的客人。

这个问题,一直都是销售中的痛点。”

这个确实是痛点,我一直担心的其中一个问题就是这样,我怕定价贵了,客户犹豫甚至扭头就走,但是你要我便宜下来打价格战,那么我就等同溃败了。

那么问题就来了,你是要市场还是要钱?能不能贪心一点,两者都能要了,共享齐人之福?如果想这样,先决条件该是什么?能让客户无法拒绝?想到这里,心里突然就像黑暗中的一道门,突然打开了,亮光透了进来。

我明白了我纠结什么,现在该如何解决这纠结。

这绝对不是一个死结,最多表面看上去是个死结,但其实这是个活结,只要找到那根绳头,轻轻一拉就可以了,就好像是每次买一包米,袋子上的绳头怎么都解不开,只能动用剪刀了。

老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻,然后给我一个鄙视的眼光,在我的注视下,找到绳头,轻轻一拉,袋子口顿时大开。

现在,我找到了价格的绳头。

“你有好办法?”

她问我。

表面上是问,我怎么突然觉得角色转换了,这不是问而是求救呢?

产品没有特色,也算是特色之一了,但也是死得特快。

只能在产品的特色上做文章,我们项目的特色毋庸置疑的好,但不代表就一定出彩出圈,总有逆袭者在暗里虎视眈眈,留怕我们项目成了垫脚石。

那么也就是说,特色牌如何打,是个技术活儿。

拿着一手好牌打个稀烂的例子见太多了,我不像我们项目也这样。

至于马小玲说她的情况是这样,我倒是可以出个主意,把她的公寓死马当活马医,试试呗!

就不知道她愿意与否。

如果她愿意,我会不吝一切的,毕竟她不会是我们的竞争对手,只是同赛道的队友而已,帮助了她,对于我们来说,也是让我们走在寻找正确的客户道路上,不无裨益。

想到这里,我便试探着问她:“我有些想法,不知道你愿意听吗?”

她再次扭过头来,这次幅度很大,以至于我赶紧说:“看路!

不要看帅的我!

我说就是了,你的右耳进、不要左耳出就好了。”

她说:“那你说!”

我得意起来:“说了有啥好处?嘿嘿!”

她嫌弃的看了我一眼:“你这人怎么老想着捞好处?我都怀疑你在你们项目里最擅长的事情就是捞好处了!

我得问问若男。”

这话真的是大胆啊!

如果我不是项目创始人而真的只是一个工作人员、又真的有捞好处的行为时候,在这黑夜里和高速路上,只有我和她两个人,会不会突然魔鬼起来,恶从胆边生呢?这话会让人失去理智的。

电视剧里都有了,坏人死于话多,比如《神断狄仁杰》系列里。

而在这现实里,就此刻,分分钟是好人死于话多了。

我笑了:“你就问吧!

亏我还准备为你出主意呢!

居然还想告发我?你就不怕我不但不出主意还会对你图谋不轨吗?”

“不怕,你看上去不是坏人,---虽然看上去也不会怎么善良。”

她的话让我吃了个瘪。

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